格力电器品牌推广的优势,格力电器品牌推广的优势和劣势

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于格力电器品牌推广的优势的问题，于是小编就整理了3个相关介绍格力电器品牌推广的优势的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何看待格力和海尔的广告营销策略？
2. 董明珠操刀欲破格力原营销体系，她的目的是什么？你怎么看？
3. 董明珠提出全员营销，格力28天营收达4592万，如何激励员工？

如何看待格力和海尔的广告营销策略？

2017年6月22日，格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠做客新华网《思客讲堂》。演讲中，董明珠与现场观众分享了一个好消息，“2017年，格力电器实现了半年近700亿的销售额”。2016-06-30半年报是销售额500.91亿，今年是700亿，大概增长40%，净利润按照平均13.5%算 大概是94.5亿元 （去年同期64.02亿）同比增长48%左右。

青岛海尔还公布了《2017年一季报》，报告期内，公司实现营业收入377亿元，同比增长69.7%；实现扣非后归属母公司净利润14.6亿元，同比大幅增长51%。

由此可见，2017年上半年家电行业的销售额比2016年增长势态良好！但是，格力与海尔之间，仍然有差距。如下图所示：

（注：数据来自《格力电器》）

常言道，“文如其人”或“字如其人”，在广告营销策略上也是如此，格力像董明珠，海尔似张瑞敏，前者热情奔放大事张扬，后者老成持重步步为营。这两种方式各有特点，都有自己的“拥趸”，但消费者最终是用脚来投票的，譬如说，格力空调销售之火爆，海尔冰洗之大卖。白电领域大抵如此，其他亦然。

这几年格力的广告的确铺天盖地，但是我个人觉得太重视营销，未免会让人觉得哗众取宠，还是要把更多的时间和精力花费在产品研发和售后服务上，像海尔一样，忘了是哪次的展销会，一台倾斜的洗衣机，只有一个底角落地，这几乎以黑科技新闻的方式让大家再一次折服在海尔的高科技上，研发即广告，一举两得！

董明珠操刀欲破格力原营销体系，她的目的是什么？你怎么看？

我是做空调维修十多年了，有时客户需要新空调，我都推荐格力空调和帮助安装好，相比之下推荐其他牌子空调，我赚钱还多些，但我还推荐格力，因为相信质量稳定，减少麻烦。但今年广东地区不准空调师傅自提自装。大多数用户相信师傅，师傅相信格力，但格力不相信师傅，相当于把无数个有经验营销人员，推给其他牌子空调厂家。没办法了，今年开始我推荐美的空调啦

可以说，没有董明珠，就没有今天的格力电器。从2012年5月份担任格力电器董事长开始，先后两次获得连任，也凸显出董明珠对于格力电器的重要性。毫不夸张地说，董明珠就是格力电器的灵魂般的人物。

2018年格力电器营收首次突破2000亿元大关，既见证着格力电器的成长，也见证着格力电器在市场中的地位。以空调生产作为主营业务的格力电器，本身就存在产品单一的局限性，而任何企业的发展，都会遭遇瓶颈，在格力营收突破2000亿元的背景下，要想获取更大的市场份额，除了在产品质量、市场服务进行必要的提升外，对营销体系进行改革，同样是不可或缺的。

在电商发展的时代，格力的营销体系除了注重实体店的发展外，通过电商抢占更多的市场份额将成为格力营销体系非常重要的一环。实体店+电商的组合模式，对于格力而言，将更具生命力。

董明珠在销售领域确实有一套行之有效的措施，格力电器这些年来的快速发展，多离不开董明珠的影响。可以认为，董明珠属于格力电器的灵魂人物，离开了董明珠，可能就没有了现在的格力电器。不过，对于格力电器来说，空调业务占据营收比重太高，产品依赖度较高，反而容易造成企业发展的瓶颈。与此同时，在电商的冲击影响下，传统实体店难免会受到影响，而适应市场大环境，迎合用户真实需求，无疑是未来企业发展的重心所在。董明珠凭借自身的销售经验，开拓出新的销售体系，还是可以值得期待，但空调业务占比营收过高，企业面对发展与转型压力，却是董明珠急需要面对的问题。

要说你不是舞刀就是弄枪

就不怕市场说你

什么都像就是不像是造空调的！

一个优秀品牌起码标志必须比较干净

就是没有人为的斧凿的痕迹

瞧这牌子不是***

就是炒开发出低价空调的研究生

然后就是卖出十一个手机

卖不出去的汽车

给人的感觉就是

董明珠提出全员营销，格力28天营收达4592万，如何激励员工？

大家码，，大家齐，，全员营销不是独创，，在银行，，存款，，***，，理财，，基金，，贵金属，，外汇，，***，，只要有的，，任务全部分解给员工，，或员工自个买，，或营销客户买，，或员工好友亲戚熟人买，，银行是，，保险是，，电信移动是，，各类商家是，，民办学校是，，医院药品是，，还有一些行业也是，，员工生产营销服务***，，所以，，现在的职场人，，厉害，，真厉害，，产销一体，，和工资，，绩效，，升职，，荣誉，，挂钩，，不简单，，***都是复合型人才，，最后，，***自扫门前雪，，自个买，，最后，，需要才买，，最后，，都不买，，滞销，，流动性，，忒差，，🌺🌺尽头处，，转弯，，只需，，专人做领子，，专人做袖子，，专人做口袋，，🌺🌺

谢谢您的问题。董明珠的全员营销确实很好地激发了员工的积极性。

全员营销是怎么回事。为了进一步紧贴消费者，明珠上格力的9万多名员工开设个人网店，包括她自己。这里说的网店不是阿里、京东等电商平台上的网上店铺，而是基于格力自己建造的电商平台格力分销商城，每个员工的店铺对应着一个专属二维码，只有通过二维码才能进入格力分销商城。二维码是员工分享链接、推荐商品的利器，推销业绩记录在平台后端，与个人绑定。

全员营销与激励有关。格力电器的员工首先要在朋友圈、线下交流的时候，转发和共享格力的促销信息，当然，这个格力电商平台出售的格力产品确实比市面上的要便宜100多块钱。如果别人有兴趣，就可以通过员工的二维码扫码下单，员工当然就可以获得提成。不管这个提成比例是多少，一旦员工成为营销高手，收入可能比固定工资还要高。此外，董明珠个人示范效应，也发挥了激励作用，董明珠的个人网店不到一个月就销售了200万元，本身就是销售出身的她，干起老本行，果然是游刃有余。董明珠关注员工薪酬。董明珠虽然外表严厉，但是却做到了每年给员工合理加薪，不断适应生活水平的提高。董明珠认为，企业家的付出精神就是让更多人幸福起来，甚至说要帮助9万员工，每个人都要实现2室1厅。在董明珠这样的思路底下，全员营销就成了员工致富、格力受益、能者多得的营销竞技场，注定会有一部分营销高手先富起来，这才是最大的激励手段。
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到此，以上就是小编对于格力电器品牌推广的优势的问题就介绍到这了，希望介绍关于格力电器品牌推广的优势的3点解答对大家有用。