小电器公司谈判（电器公司谈判案例）

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本文目录一览：

• 1、在谈判中上海某电器厂谈判小组采取的是什么样的谈判策略啊
• 2、与其他公司合作时,怎样谈判呢???
• 3、如何和经销商谈判

在谈判中上海某电器厂谈判小组***取的是什么样的谈判策略啊

商务谈判的基本策略挡箭牌策略 挡箭牌策略就是你可用各种借口来阻挡对方的攻势，其中较常用也是较有效的叫权力受限，无法做出决策，从谈判学角度讲，受到限制的权力是最有效的权力。

（1）底线策略：面对比自己更强大的对手，为了避免让他陷入被动局面并签署不利于他的协议，可以***取底线策略，即可接受的最低标准是事先确定的。从卖方，它是设定一个可接受的最低价格；从买方，它是设置最高的可接受的价格。

混合谈判策略（Mixed Negotiation Strategy）：这种策略将多种谈判策略相互结合，根据不同情况和对手***取不同的策略。这样可以更灵活地应对各种谈判场景，提高谈判成功率。特点：灵活、多样化、适应性强。

强硬策略是指在谈判中，***取强硬的态度和手段，以强迫对方接受自己的条件。这种策略的特点是双方的关系会变得紧张，甚至有可能导致合作无法继续。

竞争 如果你对谈判伙伴施加强大的压力，就意味着你想成为这场谈判的赢家，并且只想自己一人达成谈判目标，不屑于考虑谈判伙伴的利益。一般人如果认为自己肯定能赢，便会选择这种策略。

与其他公司合作时,怎样谈判呢???

谈判时怎样倾听对方的讲话，这在谈判中很重要。倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地做出判断，***取恰当的行为。倾听，要做到专注。

_怎样进行企业之间的有效的沟通明确各自的职责两个公司合作往往是因为各有各的优势，彼此取长补短，在项目开发前首先要明确好各自的职责。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如何和经销商谈判

所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。

了解对方 你必须要先了解目前公司内部的状况及问题点。同时需要了解对方的信息，包括关系网、公司实力、资金实力、股权结构、项目案例等。2明确需求 需要清楚的知悉经销商期望的需求。

合理讨让，对谈判初步得出的结果合理做出退让，促进谈判的达成，退让要有时间，频次，额度三维考虑。处理僵局，遭遇底线，坚持原则，如何从政策等角度重新回到谈判主题，达成共识，最终达成在原则底线内的结果。

关键点：谈判对手的层次、谈判内容的界定、从对方利益出发、双赢的谈判结局才叫成功 要适时显示专业而礼貌的销售道德，和成熟的市场操作能力。

。首先对自己的产品要熟悉，要热爱，你自己要要坚信这个产品是好产品，一定能够帮助经销商赚钱。因为你的一言一行一直都会默默的感染别人。2。

和经销商谈判也是如此，你不能急，一着急就会露出漏洞，这是不利于谈判的，你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益。

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