小电器销售渠道（电器销售渠道布局策略）

本篇文章给大家谈谈小电器销售渠道，以及电器销售渠道布局策略对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、家用电器分销渠道策略

家用电器分销渠道策略

制造商的销售策略也影响销售渠道的宽度。密集分销策略下，制造商广泛利用多个中间商，这适用于糖果、饼干、牙膏等日用品及工业品中的通用机具。选择分销策略则是在特定地区选择少数几个最合适的中间商，适用于如时装、家用电器等消费品的选购品，以及新产品开发的试销阶段。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

选购品：消费者会比较产品或服务的价格、质量、款式、耐用性等后才购买的产品，如家用电器、服装、美容美发产品等。特殊品：具备独有特征和（或）品牌标志的产品，消费者愿意付出特殊的购买努力，如特殊品牌和式样的汽车、服装等。

影响分销渠道选择的因素影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。 产品价格。一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。

选购品是指消费者对产品或服务的价格、质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，如家用电器、服装、美容美发产品等。特殊品是指具备独有特征和（或）品牌标志的产品。对这些产品，购买者愿意付出特殊的购买努力，如特殊品牌和式样的汽车、服装等。

适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段 3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成 。

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